Оптом гигиенические прокладки макси

Когда говорим про оптовые закупки макси-прокладок, многие сразу думают о цене за единицу. Но на деле ключевое — это как раз те самые 2-3 копейки разницы, которые в партии превращаются либо в прибыль, либо в испорченные нервы. Вот об этом и поговорим.

Почему макси — это не просто 'побольше'

Сразу отмечу: многие поставщики путают макси с ультра. Разница не только в толщине — важно, как распределён абсорбент. Видел партии, где гелевый слой собран комками ближе к центру. Вроде мелочь, но при тестах выяснилось: при боковой нагрузке протекает на 15-20% чаще стандарта.

Кстати, о тестах. Мы как-то закупили пробную партию у ООО Шаньдун Сяобутоу Медицинские Технологии — сначала скептически, потому что китайские производители редко выдерживают наш ГОСТ по впитываемости. Но там оказалась хитрая перфорация верхнего слоя — не сплошная, а зональная. Женщины в фокус-группе отметили, что при активном движении влага распределяется равномернее.

Именно такие детали определяют, будет ли повторный заказ. Не цена, а именно работа продукта в неидеальных условиях — когда не сидишь в офисе, а, условно, перебегаешь между цехами или стоишь в очереди.

Ошибки при расчёте оптовой партии

Раньше мы заказывали макси из расчёта 30% от общего объёма прокладок. Оказалось — промах. В промоотчётах сети 'Магнит' видно, что зимой спрос на макси вырастает до 45%, а летом падает до 25%. Теперь дробим поставки по сезонам.

Ещё момент: не все учитывают логистику мягких упаковок. Если брать паллетами — экономим на доставке, но на складе они занимают в 1,8 раза больше места, чем компактные коробки. Пришлось пересматривать систему хранения — ставить стеллажи с регулируемыми полками.

Кстати, у Xiaobutou неплохо решён вопрос с плоской упаковкой — их рулоны макси-прокладок занимают на 30% меньше места. Правда, пришлось объяснять ритейлерам, что это не экономия на материале — просто другой тип прессовки.

Про сырьё и 'невидимые' характеристики

С целлюлозой всё просто — либо финская, либо китайская. А вот с верхним слоем начались сложности. В 2023 году многие перешли на новый тип нетканого материала — мягче, но менее прочный. Получили 4% возвратов из-за разрывов при распаковке.

Тут стоит отметить, что ООО Шаньдун Сяобутоу Медицинские Технологии использует материал с двойным плетением — внешне почти не отличить, но на разрыв прочнее. Правда, цена выше на 7%. Пришлось считать: дешевле платить больше или терять на возвратах?

Ещё один нюанс — клеевой слой. В дешёвых прокладках клей наносят полосами, в хороших — сеткой. Разница заметна только когда женщина носит обтягивающее бельё — обычные отклеиваются по краям. Мелочь? А именно из-за этого мы потеряли контракт с одной сетью нижнего белья.

Реальные кейсы: что пошло не так

Был случай: закупили партию 'премиальных' макси с ароматизатором. В лаборатории всё идеально — тесты пройдены. А на практике — 12% жалоб от девушек с чувствительной кожей. Выяснилось, что отдушка взаимодействует с потом при длительном ношении.

Другой провал — 'ультратонкие макси'. Технически возможно, но стоимость производства взлетает на 40%. Пытались продвигать как инновацию — не пошло. Потребитель готов переплатить за комфорт, но не за технологичность как таковую.

Сейчас экспериментируем с прокладками от Шаньдун Сяобутоу — у них интересное решение с боковыми барьерами. Не крылышки, а именно мягкие ограничители из другого материала. В тестах показали на 18% лучше защиту от протеканий, но пока сложно объяснять преимущество конечному покупателю.

Что в итоге имеет значение

Главный вывод за последние два года: оптовикам нужно смотреть не на закупочную цену, а на стоимость владения партией. Включая логистику, хранение, процент возвратов и даже репутационные риски.

Сейчас рассматриваем возможность размещения производства на площадке Xiaobutou в Линьцине — их лаборатория контроля качества впечатляет. Особенно система тестирования на разных фазах цикла — раньше такого не встречал у азиатских производителей.

И да — никогда не экономьте на пробных партиях. Лучше заплатить за 5 разных образцов, чем потом разбираться с рекламациями на весь контейнер. Проверено на собственном опыте.